闭着眼赚钱的时代过去了,时尚博主泡沫引起业

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越来越多的品牌意识到在时尚博客的营销中需要更加谨慎。

据时尚商业快报报道,20岁的时尚博客写手卢卡·萨巴特(Luka Sabbat)在Instagram上拥有147万粉丝,被一家公关公司起诉未能履行合同规定的促销责任。在诉讼信中,该公司表示,与卢卡·萨巴特(Luka Sabbat)的交易包括在Instagram上发布一篇帖子和三张快照,并在米兰或纽约时装周相关活动期间,在Snapchat最新的带录像功能的眼镜太阳镜上公开佩戴。

然而,卢卡·萨巴特(Luka Sabbat)只发布了推文和快照,没有佩戴该产品。在承认违约后,他也拒绝退还任何费用。因此,该公司要求卢卡·萨巴特向法院偿还45,000美元的预付款。

这一事件在Instagram等国外社交媒体上引起了热烈讨论,讨论的背景是,自去年以来,一系列内部人士就营销泡沫和虚假流量向时尚博客作者发出了警告。由于国内外不同的语境,时尚博客的概念经历了不同的演变。国外已经从最初的时尚博主演变为时尚影响者,近年来开始追逐粉丝粘度更高的微观影响者。时尚博客的名称在中国已经被使用,但KOL(关键意见领袖)是用来指文字和视觉博客(以下也称为KOL)。

随着时尚KOL发展成为目前最热门的业务,其背后的成熟产业链已经形成,合作过程日益规范化。然而,市场最终会变得更加理性,现在该品牌将重新审视时尚KOL作为合作伙伴的效果。

今年4月,美国电视剧《欲望都市》的女主角莎拉·杰西卡·帕克(Sarah Jessica Parker)被指控在支付数百万美元后未能有效推广珠宝品牌Kat Florence的产品。值得注意的是,越来越多的明星因为自己的时尚形象而担当起时尚KOL的角色,莎拉·杰西卡·帕克(Sarah Jessica Parker)就是这样的明星之一。

此外,香水品牌香水尼亚在2016年对美国说唱歌手和文化影响者杰伊·Z(Jay Z)提起了1800万美元的诉讼,冬天做什么生意赚钱,称其未能宣传其认可的香水。同年,真人秀明星金·卡戴珊拒绝晋升。卡戴珊之美;一系列化妆品被起诉,罚款1.8亿美元。

自从明星娱乐业发展以来,类似的情况从未罕见,但在过去,品牌为了面子形象选择吞下苦果,现在越来越多的品牌选择起诉和公开曝光。这表明品牌在这一行业中保护自身权益的意识不断增强,因为随着社交媒体和内容平台的发展,时尚博客和KOL营销已经成为全球不可或缺的推广方式。

据时尚联合称,2017年,超过78%的欧美奢侈品、服装和化妆品行业与KOL合作或投放广告。在零售业,大多数品牌都在通过与Instagram博客合作来加强对年轻一代的影响。据Statista称,2019年Instagram的KOL营销市场市值将达到23.8亿美元。

国内时尚KOL的收入也在上升,甚至达到8位数,而奢侈品牌和KOL的单一微信合作市场的价格高达6位数。然而,根据有影响力的营销平台PARKLU的最新调查,国内KOL影响力在电子商务平台上的销售转化率并不乐观。例如,在微博上拥有100万粉丝的KOL发布某个产品的帖子时,平均约有10%的粉丝发布有机观点,约有1.5%的人点击链接,只有1.5%的人立即购买,因此即时销售额只有22.5个订单。

在用户粘性较高的微信平台上,当一个在微信上平均阅读75,000篇关于某个产品的帖子的KOL,只有大约10%的读者会点击它,1.5%的读者会立即购买,从而产生168个即时销售订单。这意味着尽管KOL营销是目前最流行的营销方法,但并非所有的KOL投资都能获得与投资相匹配的价值。

事实上,该行业对数据欺诈的指控从未停止过。今年1月19日,新华社《每日电讯报》发表了一篇题为《演艺圈游行:名人花钱为黑客窃取数字支付巨额价格》的文章,揭露了名人-& ldquo;刷流& ldquo为了赢得眼球,换取超高价值和品牌代言的混乱。

数据注入在时尚KOL中不是新闻。根据艾曼数据公司(Aiman data)今年8月发布的关于时尚KOL影响力的调查报告,一些KOL的水力量甚至占到了80%以上。在海量数据下,KOL的& ldquo信任危机。情况似乎越来越糟。现在广告商发布KOL的盲区已经过去。为了避免风险,对KOL的要求越来越严格。是否、是否以及如何实现其影响力都在品牌的监督之下。该品牌认为KOL必须对他们收到的每一分钱负责。

此前,联合利华集团宣布将永久拒绝与购买粉末和伪造数据的KOL合作,并将优先与打击数据欺诈的平台合作。科尔的行业泡沫越来越大。如何去伪存真,如何更有效地投放广告,已经成为品牌最头疼的问题。因此,KOL产业的马太效应将越来越明显,更多的预算将流向实际的领导者。拿走货物。合格的少数KOL群体。

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