植保无人机叩开农村市场农民赚钱又添新行当

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重庆乐和无人机有限公司在永川区清丰镇油菜种植基地开展了无人机植保作业。记者周瑜拍摄

如何将“高大商”无人机与“地球大气”连接起来,并应用于农业生产的广阔领域?《重庆日报》记者8月14日从位于荣昌区的重庆乐和无人机有限公司了解到,该公司已经打破了组织运营服务的头衔,将无人机植保运营服务变成了一项赚钱的“新业务”,并迅速开拓了农村市场。

新生产企业遇到销售挑战

重庆乐和无人机有限公司是荣昌2016年底从深圳引进的招商项目,也是深圳天鹰兄弟集团西南总部基地。深圳天鹰兄弟集团是一家拥有多旋翼直升机研发生产技术、农业大数据采集应用的智能化高科技企业。也是中国农业无人机植保领域的领先品牌。

由于荣昌提供了现成的厂房,乐和公司于2017年4月投产。其产品包括多旋翼、直升机和其他型号。农药装载量从10公斤到17公斤不等,单节电池的电池寿命为18到28分钟,冬天做什么生意赚钱,单个作业面积从35亩到50亩不等,飞机售价从49,000元到129,000元不等。

"当我们第一次开始促销时,有很多人在看。"乐和公司董事长蒋开平告诉《重庆日报》记者,每次他们去农村做示范和推广,尽管农民们对他们的工作效率赞不绝口,但很少有人有购买的意愿。

造成这种情况的主要原因有两个:第一,农民认为无人机的技术含量太高,如果它们因操作不当而坠落或折断,将会损失很多。第二,农民觉得这不划算,所以他们无法计算如何购买无人机给他们几英亩的庄稼用药。

打破培育无人机植保业务服务市场的话题

“为了开拓农村市场,关键是要解决农民买机器赚钱的问题!”面对困境,乐和公司决定实施“两条腿走路”:在开展无人机植保服务的同时开展无人机生产,努力培育无人机植保服务市场。为此,乐和公司部署了8名员工组成无人机植保服务团队,开展植保业务。

他们的第一场战斗发生在荣昌区清溪镇澳门村。秦赵红是该村的一个大型农业种植者,拥有1600亩柑橘基地,去年5月感染了红蜘蛛病。当蒋开平找到他并提出帮助他开展无人机植保行动时,秦赵红回绝了他。

蒋开平接着建议,在看到结果后,他可以免费获得300亩药品,然后决定不邀请该公司提供无人机植保服务。秦赵红同意了。后来,江开平派出三架无人驾驶飞行器和三名飞行员在半天内完成了300亩柑橘树的植保工作。

半个月后,秦赵红过来问:无人机的使用比人工植保少40%,为什么杀虫效果远好于人工植保种植的柑橘?

蒋开平向他解释说,除了高压喷嘴之外,无人机(UAV)还有一个带有向下压力风场的高速旋转螺旋桨。因此,农药将以雾状喷洒在柑橘树上,柑橘树冠的所有部位和叶片的两侧都能均匀地接受农药。然而,使用普通植保机,喷洒的农药是水滴形式,很难均匀喷洒,不仅浪费很多,而且使树顶和叶背非常不舒服,杀虫效果自然较差。

如果考虑到经济因素,无人机植保的优势就更加明显:如果同样的300亩柑橘用于人工植保,仅人工成本就要15000元,加上2000元的药费,总计17000元,按一个人3个阿木日和一个人150元的工资计算。无人机果树植保价格为每亩32元,外加药费1200元,共计9600元,节约近一半。此外,使用人工植物保护仍然存在农药中毒等安全隐患。

秦赵红于是决定将来把1600亩柑橘的所有植物保护服务移交给乐和公司。

此后,乐和公司凭借无人机植保效率高、杀虫效果好、运行成本低的优势,先后赢得了永川区清丰镇1200亩油菜基地、巴南区1万亩森林病虫害防治等一批作业订单。

此外,在开展无人机植保服务的过程中,发现市、区、县、乡各级农业部门采取政府补贴,开展水稻统一控制示范项目,以减少农药使用,实现“稳定粮食生产、增加收入、提高质量、提高效率”的目标。根据自身优势,他们采取竞标、分包等方式获得大量工作订单。

已经占据重庆植保无人机市场的60%,

手头有大量订单,无人机销售难的问题就解决了。乐和公司向买家承诺,所有买家都可以加入公司的运营团队,参与公司的对外运营服务。公司和买家将分享28%的服务收入。如果买方不能派飞行员,公司可以租用无人驾驶飞行器,以每架飞机每日200元至300元的价格进行对外运营服务。

对于一些买不起无人机的农民,乐和公司提供免费培训。技术考核合格后,公司将按每亩3元的运营价格和每一天150元的住宿补贴标准聘请他们开展运营服务。

此外,乐和公司还与保险公司合作,为每架售出的无人机购买三种保险,包括机身保险、飞机保险和三方保险。

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