魅族深圳最大专卖店改卖华为背后:赚的钱不够

作者:冬天做什么生意赚钱日期:

分类:冬天做什么生意赚钱

在珠海高新区,有一句谚语:“珠海的电子信息产业过去常常看格力和动作(前几年几乎所有国内MP3芯片都用珠海动作)。格力和魅族现在和将来都是如此。”

能够享有与格力相同的声誉也显示了魅族在珠海的地位。该公司最初因其MP3播放器而出名,并在国内市场上与苹果的iPod平起平坐。后来,它还推出了智能手机,一度在粉丝中赢得了“中国苹果”的美誉。

但随着国内智能手机市场饱和,该公司最近日子不好过。继核心员工李楠辞职和大部分裁员后,《国家商报》记者发现,深圳最大的魅族门店也因效率低下而退出,现已成为华为门店。

深圳最大的魅族店铺已经关闭

7月29日,据红星新闻报道,几位魅族员工透露,从今年6月开始,魅族进行了新一轮裁员,其中营销线是关键领域,这与李楠之前负责的营销业务相对应。今年,裁员比例超过30%,留下约1000人。

此外,《红星报》还报道称,魅族以前在一个省至少有100家线下商店,2016年达到高峰时有2700家。然而,在销售额急剧下降之后,目前一个省平均只有五六家商店。

《国家商报》记者了解到,位于深圳华强北路万商电器城一楼的店铺(13.320,-0.07,-0.52%)是魅族在深圳最大的店铺。7月29日下午5点,记者来到上述地址,但找不到魅族店。经过多次询问,我得知深圳最大的魅族商店几个月前已经退市,现在已经改成华为商店。

华为一家商店的店员告诉记者,店里的员工都是魅族的员工,今年3月魅族因为商店效率低下而退出了商店。"如果我们因效率低下而不赚钱,我们怎么养活这家商店?"

店员透露,魅族商店两年前开始不赚钱,冬天做什么生意赚钱,利润一直在下降。在商店关门之前,手机的销量每月只有100多部。一个单位的平均毛利在100元到200元之间,而商店租金高达每月15万元。“即使你每月卖出300套,你也够不到商店的租金。现在深圳几乎没有(魅族)商店。”

“专卖店的巅峰时期是2015年7月MX5上市的时候。当时,还没有在线购买渠道。当时,它每月可以卖出1500台。然而,MX5因冲动而定价较低,其毛利润仅为100元左右。”店员说。

关于上述魅族店前店员透露的撤店原因和经营损失,记者联系了相关魅族人士,但截至发布时未收到回复。记者查阅了魅族的官方网站,了解到截至2019年7月29日,魅族在深圳仍有12家店铺,而此前深圳有数十家店铺。值得一提的是,魅族2009年在深圳开了第一家店,6年后在深圳开了2000家店。

深圳对魅族来说意义重大。如今,中国第一条电子街——华强北——也是手机品牌必须竞争的地方,魅族也退出了。

“战略摇摆”受到业界的批评

回顾魅族近年来从崛起到落后,无疑让人感叹,其“战略摇摆”受到业界的批评。2015年,阿里巴巴以5.9亿美元入股魅族。随后,魅族开始了销售扩张战略,并迅速发展成为国内知名的低端手机品牌。

同样在2016年,魅族以首次公开募股为目标,利润成为焦点。这时,魅族开始陷入获利还是出货的战略摇摆之中。

2017年,魅族将重点转向打造高端手机魅族,并成立了三大事业部:美兰、魅族和飞米。以魅族高端手机为代表的Pro7上市后未能打开市场,甚至蔓延股票问题,导致价格暴跌。

与此同时,该行业的问题也逐渐突出。在增长期销量激增后,中国智能手机市场已经开始达到顶峰。因此,魅族的裁员自2017年以来一直集中在一起。员工内讧和销售团队前后都离开了公司。至今,魅族的组织结构仍在频繁调整。

研究机构思诺发布了2018年中国智能手机数据报告,显示魅族仅售出948万部,低于2017年的近2000万部。在目前国内智能手机市场,“华米欧”和苹果占据了近90%的市场份额。在二线品牌中,金利已经宣布破产,美图移动已经向小米承诺,剩下的三星是国际巨头,联想和中兴还有其他业务支持,给魅族留下的机会很少。

“如果魅族是一家又小又漂亮的公司,还是有机会的。毕竟,魅族粉丝依然存在。它每月还在国内市场销售30万至50万台。这种状态已经维持了很长时间。现在是时候实现小巧美观的产品,从产品开始。如果供应链进一步扩大,它的资本链肯定不会持久。”孙燕彪说道。

炒外汇赚钱曾完虐华为,一年狂赚80亿,如今却活成了史上最穷酸手机厂商

驾驶拖拉机,驾驶首席执行官

荣李秀1963年出生于河南新乡市,一个普通的劳动家庭。当她还是个孩子的时候,她学习很好,她唯一的梦想就是上大学。1979年,16岁的容李秀以大大超过关键线的成绩被湖南大学内燃机专业录取。

1982年,荣李秀大学毕业,被分配到河南老家洛阳拖拉机研究所当工程师。当时,研究所所长非常欣赏荣李秀。她也从一名工程师变成了高级工程师,成为了研究所的中层干部。

然而,荣李秀觉得这份工作不适合她。“当时我的工作是做各种实验,测试100升油能跑多少公里。”

在开了十年拖拉机后,荣李秀也从一个小职员变成了中层干部。然而,她总是认为这种工作是在温水中煮青蛙,这将最终使人们失去士气。

根据后来对荣李秀的回忆,当时的工作很辛苦,但她不怕艰苦,但她心中有一种无法解释的东西促使她改变自己的生活。

1992年,时代悄然发生了巨大变化。拖拉机不再流行了。荣李秀坚决提出辞职。导演尽了最大努力留住他们,但荣李秀不听。

今年,29岁的容李秀独自来到北京,从中欧商学院获得工商管理硕士学位,并在法国、意大利和其他国家度过了学习生涯,以拓宽视野。工商管理硕士的学习经历使荣李秀对做生意和销售产生了兴趣。

工商管理硕士毕业后,荣李秀加入了复兴门一家经营电话交换机的合资公司。正是在这里,她发现了通信市场的广阔空间。

当时,芬兰最大的手机代理商巴里丰计划进入中国,并委托荣李秀公司进行市场调查。经过一年的调查,荣李秀认为手机行业未来会有一个很大的市场。当时,中国的手机市场还处于起步阶段,市场上的主流通讯工具是英国石油公司的机器。

荣李秀一眼就发现了英国石油公司机器的致命缺陷——它无法实现即时通讯。当有人打电话时,她必须跑到附近的电话亭回电话。荣李秀认为,英国石油公司的机器将来不会与手机竞争。她强烈建议老板接管百联在中国的代理权。

然而,在当时的交流环境中,手机只是少数富人炫耀财富的工具。毕竟,除了高昂的价格之外,一个电话每分钟要花3到4元,这让普通消费者很难负担得起。

即使成本高得离谱,关键是网络不好,而且任何时候都没有信号。没有信号你也能忍受。这部手机比砖头大,携带非常不方便。除了炫耀你的财富之外,它不像英国石油公司的机器那么便宜和容易使用。

到1995年初,由于销售不佳和库存严重积压,荣李秀公司每年亏损160万元。当时,公司的老板是香港人,他不想扣动扳机。他准备失败并移居国外。

荣李秀感到非常内疚。经过深思熟虑,她做了一个决定,改变了她的生活命运。"继续卖手机,我会还钱的."

自主研发项目上投资500万元,又亏损8000万元

负债160万元,借了钱,总投资约500万元,但容李秀想得很清楚:“你为什么不能把钱赚回来?工商管理硕士的优势之一是它能增强你的信心,并坚信钱是可以赚回来的!”

手机行业一直是男人的游乐场,但荣李秀决心打破这个魔咒。

十年的手机代理经验使荣李秀比普通手机企业经理更了解市场和代理人的需求,敢于尝试改变。

荣李秀已经从一个工人变成了老板,自然他释放了很多。Barricho的手机有时无法接通。

蓉李秀回忆说,当时,手机行业的销售一般都没有提到这件事,但是当蓉李秀发现后,她主动打电话给客户进行解释和升级。"从巴林购买的每一部手机,冬天做什么生意赚钱,如果够不到,都可以换成新的。"

令荣李秀惊讶的是,大量顾客退回了他们的产品,使她遭受了更大的损失。然而,蓉李秀坦率真诚的态度让她在混乱的手机市场上成功赢得了公众的赞誉,白凤梨也从中获利。到1998年,荣李秀已经获得三星、爱立信等品牌的代理权。

当时,荣李秀公司的年销售额已经超过10亿元。然而,作为一名移动电话代理商,常常被夹在渠道和制造商之间,销售模式和价格取决于其他人。这让蓉李秀很不开心。于是在2003年,荣李秀决定打造自己的手机品牌,天宇也成立了。

从手机代理商转向手机生产更加困难和危险。当时,国内手机行业风起云涌,众多企业纷纷涌入轨道,如联想、康佳、宏达等。然而,这些都是由金钱和技术支持的。不懂技术的荣李秀卖得不好,不得不涉足手机制造商的圈子。许多人认为她疯了。

最重要的是,当时手机生产的许可证要经过政府的批准,民营企业几乎不可能获得许可证,这意味着天宇龙腾只能做贴牌生产。

#p#分页标题#e#

荣李秀认为,只要能研发出来,卡片是否贴上并不重要。2003年,她邀请一群来自硅谷的人高价进行研发。蓉李秀给自己的手机取名为天宇,象征着声音通过手机的清晰传递,就像来自天空之外的天籁之音。

然而,出生于内燃机专业的荣李秀对手机研发一无所知。她唯一能做的就是向它扔钱。第一批手机生产出来后,荣李秀因产品质量严重问题共损失8000万元。“当我看到账目时,我真的很蠢。很多人告诉我,自主研发手机跳进了坑里,但这似乎不是一个坑,而是一口井!”

直到2006年,国家放宽了手机牌照政策,荣李秀获得了手机生产许可证,这意味着天宇最终可以自己生产手机。

然而,经过反复考虑,荣李秀仍然选择外包,以避免生产线上的大量投资和减少人力投资。

芯片技术移交给莲花,天宇手机的生产外包给富士康、比亚迪、东信等手机制造巨头。

蓉李秀让手机行业的老板为她工作,她需要做的是渠道。当时,市场上各种各样的手机商家都邀请名人为他们代言,并找到了大量的推广者来宣传他们。

然而,荣李秀却做了相反的事情。她没有雇佣名人或销售人员,而是实施了一项“买断”战略——将手机卖给代理商,并赋予代理商定价权。因此,手机公司降低了成本,代理商获得了更大的利润。

这个也得到了!当时,河北和山东的代理商排队去找荣李秀拿货。当时,国内品牌只能给代理商每台120元甚至几十元的利润,而荣李秀可以给500元的利润率。

这提高了各级代理商的积极性,甚至手机商店的销售人员也更愿意向客户销售天宇手机。

在聚焦农村市场、买断销售的战略下,天宇手机出货量2007年达到1700万部,2008年达到2100万部,销售收入80亿元。其市场份额在国内品牌手机中排名第一。

方向比努力更重要:错过安卓和错误阿里·

2009年是荣李秀永远不会忘记的一年。今年,随着苹果公司发布苹果手机3g,手机行业经历了巨大的变化,从功能机器时代向智能机器时代转变。

受此影响,包括天宇在内的诺基亚领导的功能机器不再处于良好状态,并已成为重中之重。

手机频道突然发生了巨大的变化,运营商的角色变得越来越重要。荣李秀还注意到,她迅速大规模削减社交渠道,成立了三大运营商业务部门,推出手机、联通和电信定制机。

出乎意料的是,100多家经销商立即接管了店主的工作,没有人向荣李秀出售商品。天宇的销售额急剧下降。这时,苹果开始进入这个国家,三星、VIVO和OPPO也进入了历史阶段。

这时,荣李秀犯了一个大错误。她认为谷歌在2010年退出中国大陆意味着谷歌的业务正在下滑,所以她放弃了安卓,选择了微软。

然而,由于微软的运营经验与中国习俗背道而驰,并不是市场的主流,天宇的销量低迷,反响平平。荣李秀为此付出了惨痛的代价,天宇手机被挤出了第一梯队。

如果你犯了一个错误并不重要,然后你害怕你会犯另一个错误。此后,荣李秀意识到自己的错误,将手机的研发转向安卓操作系统。

然而,在2011年,国内互联网公司制造了他们自己的手机系统的噱头。当时,阿里云制作了阿里云操作系统。由于缺乏硬件,阿里云前来与天宇合作。荣秀再次选择了错误的方向,与阿丽云合作。然而,由于技术不成熟和经验不足,天宇手机进一步失去了市场。

在天宇智能手机开局不利的时候,小米、魅族等新兴互联网手机崛起,以性价比争夺中低端市场,赢得了大量忠实用户。天宇原本专注于中低端市场,却完全被挤出了轨道。

2015年,一些媒体报道天宇手机销售停滞,员工放假,工资暂停,公司变相裁员。然而,荣李秀对此没有回应。

今天的天宇几乎已经从市场上消失,但公司并没有完全崩溃。智能手机业务崩溃后,天宇回到了原来的工作岗位,开始生产功能性机器,或者用老年人的机器来更恰当地描述它。天宇曾经年收入80亿元,名列榜首,但现在它只能在夹缝中出售低端老人机器生存,并被时代潮流淹没。这样的结果让人叹息。

如果你错过了一个机会,你将错过一个时代。当苹果和小米崛起的时候,天宇的崩溃实际上是注定的。如果你跟不上时代的步伐,国王就会垮台。

一些材料参考自:

荣李秀的百度百科全书,《金融世界周刊》、《老纪说科学技术》和《第21届世界商业评论》

相关阅读

关键词不能为空
极力推荐