小游戏的尴尬:有钱买不到量 有量变现不赚钱

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我不知道是否每个人都有这样一种感觉,虽然已经在炎热的季节呆了一段时间,但工业产品的预期爆炸并不那么明显。我好像过了一个假暑假。

据拉斯基了解,业内的真实情况是,微信迷你游戏DAU的市场确实有所改善,但购买消费却在下降。然而,据有经验的人士称,去年的主要小游戏爆发是在7月20日之后,但游戏数量并没有显著增加。

当然,我们最期待的还有待观察。

然而,根据罗斯基的信息,在接下来的7月和8月,各种平台将会有大的运动和信号需要注意:

1.7月25日,微信广告将在上海举行,一些关于微信流量兑现的信息将会发布。

2月底和8月底,微信迷你游戏公开课将在广州举行,这将为微信迷你游戏推出有利的生态政策。

3月底和7月,QQ游戏正式开通。开发者不需要邀请码来评审产品。

4月和8月,支付宝游戏将迎来大规模合作,值得期待和关注。

5、百度游戏在内部整合,扩大流量,但听说分享政策应该改变;

6.颤抖和头条新闻的小游戏仍然低调,但一些调整和变化也在进行中。

同样在7月16日,微信7.0.5版自发布以来发生了很大变化,尤其是小程序“悬停”按钮的设置非常有趣。更新微信版本后,用户可以进入小游戏,点击右上角的“浮动”按钮,最多可以设置五个。这给我们带来了流程入口思维的一些变化。

从总体趋势来看,今年在小游戏市场赚钱真的不容易。受流量下降和eCPM广告价格下降的影响,大多数小游戏产品的收入大幅减少,迫使许多团队转型或放弃。团队之间的差距明显扩大了。此外,微信收紧了政策,增加了对各种违规和诱惑的警告和禁令,用户分裂的比例正在下降。

罗斯基观察到,越来越多的公司正在申请公共服务定制游戏和微信创意游戏的名额,这已经成为一种趋势。然而,由于国家漂移和火炮火力工厂等爆炸产品的影响,一些R&D和配送团队也进入了中重度产品的范畴。特别是今年的小游戏产品推广非常迅速,美术和3D研发的成本大幅度增加。但是另一个问题同样突出:

根据正常的市场规律,在经历微信游戏的爆发和洗礼后,用户今年应该在中重度游戏中购买产品。因为这些产品能够承受高成本和高购买门槛。然而,由于版本号的问题,大量小型游戏公司受到限制(没有储备,处理周期长)。相反,大量来自广州和深圳的收购公司进入。他们有产品和足够的资金,并把小游戏的流动视为一个新的增长点。他们每月的应用购买预算是几千万甚至几亿,他们考虑小游戏购买投资,假设每天1000万元足够粉碎高质量流量的“买断”。然而,广深公司仍在微信的生态购买程序中穿马甲包。然而,这一天很可能会到来。MP3平台不同于颖庸包。它不需要保持账户重量,可以直接投入。

目前,在工业界的团体之间交流时,通常只有两个话题是讨论最多的。企业正在寻找产品,或者企业想购买它们。罗斯基的朋友也有大量的搜索,他们一般都有一个特点,那就是他们基本上都是重传奇、神仙或者三国或者魔法。他们有钱买,但事实上很难买到。一方面,移动平台流量低,转化率低;另一方面,head traffic matrix和游戏盒不愿意销售这些产品。因为当休闲游戏被卖给严肃游戏时,转换率会很低,冬天做什么生意赚钱,然后买家会扣除金额。转换很低,数量被扣除,这使得从盒子里购买数量变得越来越困难。

这也是这篇文章的标题令人尴尬的原因。一方面,重磅游戏不能用钱买,流量矩阵将流量导向它自己的重磅产品。一方面,休闲游戏不能兑现,eCPM价格也不能提高。它只能用来在平台上诱导羊毛。

事实上,小游戏用户的游戏支付能力与去年相比有了很大提高,但每个人仍然习惯于粗略的现金流例程,在运营方面的投资也较少。此前,当罗斯基与开发“女王陛下”的红豆游戏CEO秦川沟通时,他谈到利用平台的客户互动功能增加收入,效果明显。

如果我们在游戏的操作和维护上做得好,我们可以增加产品的收入和用户的保留率,然后购买量可以恢复到原来的价值来支持持续的投资。这也是罗斯基想要传达的一个想法:在产品进入提炼阶段后,提炼操作将开始。这也直接关系到研发投资、购买成本和用户贡献收入。

久久网赚美图深陷工具型软件变现困境:拥有海量用户 却

手机业务“停产”后,美图的财务报告发生了很大变化。

8月26日,美托发布了2019年上半年的财务报告。截至6月30日,美都铎实现收入4.64亿元,较去年同期的4.87亿元(减去非持续经营)下降4.7%。此外,美国都铎王朝持续经营的调整后净亏损为1.7亿元,同比下降41%。

与2018年上半年相比,2019年上半年的收入结构发生了巨大变化。去年上半年,美都铎总收入(未减少的非持续业务)总计20.52亿元,其中互联网收入为5.72亿元,仅占28%,其余72%来自智能硬件。今年上半年,互联网业务贡献了美国都铎王朝总收入的99.7%。

这一变化的原因在于去年11月美国和小米的战略合作。合作后,小米开始负责美图手机的研发、生产、销售和推广,而美图只提供图像技术和美容算法的支持。

美图强调,该公司已成为一家专注于互联网的轻型资产公司,潜在现金流波动较小。随着业务的变化,广告也将成为未来利润的重要驱动因素,智能硬件将不再是美都铎的主要收入来源。因此,2019年上半年,美图还将智能手机业务列为非持续性业务。

与此同时,随着收入结构的变化,美国和加拿大的市值也经历了很大的波动。自2016年12月上市不到三年,美元市值已从2017年初近1,000亿港元的峰值下跌了90%。

截至8月26日收盘,美元市值为84亿港元(人民币77亿元)。市值大幅下跌的根本原因是,作为工具产品起步的美图尚未找到明确的盈利模式。美图表示,公司正处于向社交媒体转型的调整期,但美图能否通过社交产品实现大量用户仍有疑问。

事实上,基于工具的产品的转变已经引起了很多关注。作为基于工具的产品的代表,美图在过去也经历了许多尝试,包括硬件、电子商务、直播、内容支付、会员资格等。2017年11月,曾领导微博商业化的前微博高级副总裁程煜加入美图,这也给美图带来了更好的实现预期。但最终,大部分尝试都没有帮助美图找到下一个核心领域,一度对美派寄予厚望的美派也落入了第二梯队。拥有3.08亿实时用户的美图未来将如何突破?

收入结构改变

从智能硬件到在线广告

8月26日,美图交出了上半年的成绩单,广告业务开始在收入中发挥重要作用。

根据财务报告,截至2019年6月30日,美图公司总收入为4.64亿元,同比下降4.7%。互联网业务收入4.62亿元,占总收入的99.7%。

美图的互联网业务包括在线广告和互联网增值服务。网络广告收入同比增长27.2%,至3.62亿元。在线广告已经正式成为美加最大的收入来源,占总收入的78%。

美图在2018年的财务报告中提到了广告业务的短板,“虽然由销售人员驱动的展示广告占了2018年广告收入的大部分,但我们进一步开发和调整了程序化广告产品,如私人市场平台和数据管理平台。随着美图秀秀社交媒体平台的成熟和信息流广告清单的生成,我们计划在未来使用程序化产品来创建大规模的广告业务。”

财务报告显示,美托公司国内程序化广告(主要包括需求侧平台广告)同比增长98.5%,海外市场广告收入同比也增长67.4%。

然而,互联网增值服务和其他服务的收入同比下降50.4%,主要是由于美国直播服务的下降。

2019年上半年,由于付费用户数量减少,美国直接广播收入下降了71.1%。由于活跃用户数量和月支付率的下降,月支付用户减少了约85.8%。美图解释说,由于观众兴趣下降,直播行业竞争加剧,冬天做什么生意赚钱,公司正在积极探索新的互联网增值服务,如优质订阅、美图魔镜、语音直播等互动服务。

用户数量的急剧减少也带来了最直接的压力。虽然美图的用户数量不小,截至2019年6月30日,美图产品每月活跃用户总数达到3.08亿,但与截至2018年12月的数据相比,仅增长了0.6%。其中,美图秀秀、梅艳相机和美派的每月直播用户分别约为1.23亿、7700万和1000万。其中,秀秀的月生活量比2018年底增加了5.1%。美国相机和美国相机都有不同程度的下降,与截至2018年12月31日的数据相比,美国相机的月寿命下降了24.9%。

值得注意的是,在本季度,美图将智能手机业务列为非持续性业务。直到2018年底,智能硬件一直是美国-土耳其的主要收入来源。

照片/视觉中国

2018年11月,梅图和小米宣布合作。合作完成后,美卓将向小米集团全球独家许可其手机的品牌、成像技术和二级域名。小米将负责授权美图手机的研发、生产、销售和推广,美图公司将为图像技术和美容算法提供支持。

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这意味着智能硬件将不再是美国-土耳其的主要收入来源。美国和土耳其告诉CNBC,手机硬件收入不包括在半年度报告中,因为美国和土耳其与小米合作的车型是在7月份发布的。

美国[的商业化困境/s2/]

许多用户没钱

主要收入力量已经从硬件转向广告,这仍然是美国图表引擎变革的业务调整期。

除秀秀外,美图还先后推出了美牌、超子一、梅艳相机、彩妆系列等产品,月总寿命超过3亿。3亿个月生活的概念是什么?2019年第二季度,Pindo报告每月有3.66亿活跃用户。换句话说,美图并不缺少用户,但是还没有找到一个成熟的模型来实现用户。

美加商业系统图/美加官方网站

为了突破工具软件的瓶颈,美图做了很多尝试,包括短片、手机和电子商务,但是效果不是很好。

拥有庞大的用户群,广告自然成为美国地图兑现的方式之一。美国图表广告的早期实现效果并不理想:2015年美国图表的“互联网服务及其他”收入为7470万元,同比增长25.13%。2016年上半年,这一数字为2863万,同比下降31.5%。

美派是美图在2014年5月推出的一个直播视频社区。它以制作工具+社区的形式进入短片领域。在很短的时间内,2015年1月美国用户数量首次超过1亿,远远超过了当时的显微视觉。然而,美图2017年初的焦点已经从如何成为短片头产品转变为如何在美图实现超过一亿元人民币的月生活费。

截至2019年6月,美国已降至第二层短片。美国制作电影的每月直播用户数量从2017年上半年的1.51亿下降到2019年上半年的977万。

美图秀秀原本是一款纯粹的美容工具软件。工具软件的商业模式相对单一,中国的支付模式还不成熟,而对于广告模式来说,工具软件也有其自身的矛盾。基于工具的应用程序本质上是一次性的,具有低开启率和低用户使用时间。用户粘性和使用时间的缓慢增长决定了广告兑现的上限非常低,并且容易引起用户厌恶。

现金流困难,硬件一度成为美加的主要收入来源。2013年,智能硬件收入占美国收入的60%。2017年上半年,智能硬件收入占总收入的89%。直到去年上半年,智能硬件收入仍占72%左右。

美图手机价格不高,但利润率不高。2015年,美都铎智能硬件毛利率为16.9%,但市场费用占收入的87.5%,智能硬件业务净亏损率超过40%。截至2018年,美图的整体毛利率大幅下降,从2017年的23.8%降至2018年的15.4%。此外,智能硬件业务的损失是显而易见的。2018年,美土智能硬件业务毛利率由正变负,损失率为3.4%。

美土损失的主要原因来自智能硬件和电子商务业务。其中,2018年智能硬件业务收入为18.44亿元,同比下降50.7%,给美国图表造成5亿元损失。

美图美庄是2017年10月推出的美图智能服务平台。根据Meto发布的2018年上半年业绩,上半年营业收入同比下降5.9%,净亏损1.27亿元。这是美土上市以来首次经历缓慢增长。相比之下,美都铎互联网业务的运营成本为3.4亿元,同比增长63.7%。

其中,与电子商务业务美图美庄相关的收入成本达到9370万元,主要包括与网上支付相关的商品销售成本、物流成本和服务费。美图美妆转型中,不仅没有得到相应的好处,反而导致成本增加。因此,经营不到两年的美图电子商务公司意外倒闭。

在今年上半年的财务报告后,美国和土耳其表示,美国和土耳其将倾向于照亮商业发展的方向。过去,美图的电子商务业务要求供应链与库存合作。这不是美图的优势,自营的电子商务业务将不再运营。然而,美图有一大群女性客户,其中70%是女性,所以不排除将来再次从事电子商务。“美图还是为美庄提供一个社交平台,与美庄品牌合作,采取轻便创新的电子商务商业模式,充分发挥美图用户的忠诚度和流量优势。"

从美容摄影、手机到美容化妆,美容摄影尝试了许多行业,但从未找到一条清晰的道路。到目前为止,没有围绕任何企业修建护城河。

受业务影响,美图的市值一直在下降。2018年8月中旬,美都铎的市值为176亿港元。仅仅一年后,美都铎王朝的总市值就变成了84亿港元。与2017年3月接近1,000亿港元的市值峰值相比,下跌了90%。

美国-土耳其的未来是什么?[/s2/]

美图最大的优势是拥有大量用户,尤其是女性客户。

根据美图的描述,70%的用户是女性。此外,在美容领域,美图秀秀是唯一的主打产品,没有任何竞争对手能与美图秀秀媲美。然而,美加需要面对的问题是如何将这一优势转化为收入,以及如何获得更有利的业务。

2018年,美国和土耳其进行了重大战略调整,逐步将硬件业务和电子商务业务分开,这拖累了业绩。同时,美图强调,重点应该转移到“美与社会化”。

照片/美国照片官方网站

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然而,从工具到社区再到社会化的转变对产品提出了很高的要求。独立的互联网分析师唐鑫认为社交需要三个因素:用户规模、建立用户关系和拥有允许用户互动的内容。对于基于工具的产品,除了第一种,另外两种相对容易。从这个角度来看,将基于内容的产品转化为社交产品要比基于工具的产品容易得多。

基于工具的产品由于其良好的功能,通常能够在早期阶段以低成本快速获得客户。达到一定数量的用户后,很容易满足用户增长和粘度提高的瓶颈。社会转型是最简单的出路。然而,在基于工具的产品的整个历史中,除了Instagram,我们首先从图像过滤工具开始,然后成功地将其转化为社交产品。从工具到社交产品的成功案例很少。

中国投资者以光速告诉CNFE,基于工具的产品是否适合社交需要满足三个先决条件:

首先,在我希望进入的特定社会市场中,有没有新玩家的机会?目前,这个机会还没有被QQ、微信、微博等巨头充分渗透。

第二,获取流量是否有足够的优势?目前,随着集中交通平台越来越集中的趋势,我们如何才能在早期以低成本巧妙地获得客户,以及我们能否像当时的Instagram那样在中后期获得交通巨头的支持?

第三,团队有制造社交产品的基因吗?大多数工具产品团队的逻辑是严谨的、连锁的和理性的,而社会产品要求团队足够敏感和敏感,能够深入洞察人的本质,这是大多数工具产品在社会转型中失败的核心原因。

首先,美图的社会空间有限。中国的社交网络被微信和QQ垄断。陌生人在社交接触之前是陌生人和访客。在那之后,有许多具有不同切入点的新产品来瓜分市场的其余部分。这些新产品包括灵魂,吉姆,伊朗,浮世绘等。

尽管新的社会产品层出不穷,同质化现象非常严重。同样的用户被一遍又一遍的清洗,没有什么产品能让用户眼前一亮,提高建立关系的效率,并愿意长期生存。

打开目前的美图秀秀社交圈更像是微博的视频版,信息流模式类似颤抖。里面什么都有,但很明显,没有自我风格能构成一幅美丽的图画。几乎每个社交平台覆盖的内容都是一样的,基于这些内容产生的消费需求基本上已经被其他平台满足。很少有个性化的内容能引发独特的思考和讨论。

其次,虽然美图的月生活用户数量仍有明显优势,但对比2017年上半年、2018年上半年和2019年上半年的月生活数据,发现美图产品的整体月生活增长势头并不乐观。好消息是秀秀的社交用户已经使用了超过12分钟,相比之下,转型前的时间是5-6分钟。

美图秀秀、美牌、梅艳相机每月用户变化总图/燃油经济性

说到团队基因,可能是因为总部设在厦门,远离深圳、杭州等商业中心,而蔡文胜、洪欣没有经营大型企业的经验。早年,米托商业化进程缓慢。2017年,梅图找到了微博前高级副总裁程煜,他自2012年以来主导了微博的整体商业化并取得了成功。然而,程煜的到来也没能迅速扭转梅图的商业化。

赚钱和转型仍然是美图的首要任务。

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