彩生活唐学斌:做物业中的微信

作者:冬天做什么生意赚钱日期:

分类:冬天做什么生意赚钱

1993年,毕业于上海同济大学的唐薛斌加入了中海深圳公司。四年后,唐薛斌被调到该公司,并从此与物业管理行业建立了不解之缘。

时间一直持续到2001年。在物业管理行业大规模发展的前夕,唐·薛斌也迎来了自己的关键时刻——加入“花年”,组建物业公司。

51岁的唐薛斌扎根物业管理行业20多年,决心打破传统的商业模式,引领物业管理的新方式。

2014年6月,蔡晟率先在香港交易所上市,成为国内房地产公司的第一股。2016年底,蔡晟打破了原有的社区服务管理理念和模式,倡导转型为互联网平台,通过培育高质量的增值服务来挖掘利润空间。2018年3月,转型的主要产品蔡慧人寿正式发布,其互联网业务模式正在逐步成为现实。

如何用一句话来定义多彩的生活?唐薛斌说,我们是房地产行业的微信。我们把信息交换作为获取用户的一种方式,最终通过其他增值服务来实现。

改造互联网平台

“我们不同于其他房地产公司。”在唐·薛斌看来,人们应该用互联网企业的思维来看待多彩的生活。

作为一个典型的服务行业,多彩生活呼唤“多彩生活应该成为互联网平台公司”的口号,成为同行中的“异类”。

2018年3月,蔡慧人寿推出新平台蔡慧人寿,将社区新零售模式与支付物业管理费的场景相结合。社区居民可以通过“蔡慧人寿”购买日常生活所需的商品和服务,获得相应金额的物业费减免。驻扎在平台上的商人直接面对社区消费者,从而节省了产品推广的成本,并将这些成本作为抵消社区业主财产成本的金额。

这是一个典型的互联网商业模式。彩色生活(Collected life)提供了一个将商家、业主和其他各方结合在一起的平台,利用购物来抵消物业费,让业主不再对物业费的征收和涨价敏感和抗拒。同时,它还可以刺激所有者在平台上投入更多,为各方实现双赢。

在向互联网转变的道路上,多彩的生活正在飞速前进。7月19日,蔡晟分别与和360国签署了战略合作协议。JD.com和360将分别以3.71亿港元和1.2亿港元认购71,149,000股和22,956,000股色彩生活导向。

事实上,在业务合作层面,蔡晟和京东已经通过“蔡慧人寿”建立了试点合作,财智云平台已经连接到京东的专有业务。这种资本层面的合作将进一步深化以前的合作。

具体来说,360buy.com继续提升其产品的丰富性,并通过品类管理等手段帮助多彩生活的电子商务部门实现更好的发展。同时,丰富多彩的生活可以通过社区前沿阵地的建设,帮助JD.com更有效地与社区用户沟通。

360还表示,它将加强与社区安全等场景中多彩生活的合作。关于这种合作,唐·薛斌告诉《泰晤士报周刊》记者,“我们朝着互联网的方向又迈出了一步。但是这是一个很大的进步,比之前的一些进步要大。未来,这两大巨头将深入参与互联网技术和产品,多彩生活将在场景、离线服务等方面提供无缝连接。”

据了解,除了丰富多彩的生活之外,多彩生活的生态圈还包括“多彩生活”和“多彩停车空间”。

截至2018年底,多彩生活生态圈的注册用户数量已增至2640万,活跃用户占53%。蔡芷纭平台交易价值为94.48亿元。财富人寿总营业额为17.7亿元。共售出4150个彩色停车位。蔡慧人寿完成交易182万笔,冲抵物业管理费3620万元。

“到2020年,冬天做什么生意赚钱,我们希望我们的平台能够服务1亿用户。该用户的规模在中国互联网行业具有生存能力,分别占整个物业服务人口的10%和15%。”唐·薛斌说道。

发展难题和困难

从传统的房地产公司转变互联网平台并不容易。唐薛斌认为,公司目前面临三大困难。

两大互联网巨头加持 “物业第一股”能否破解行

潘军终于选择了他的& ldquo在线霸王。。

最近,彩色生活服务集团有限公司(1778,香港;以下简称&ldquo。色彩生活&现状;)公告称,公司已分别与ldquo集团及其子公司ldquo物流集团和ldquo数字技术集团(统称为& ldquo京东。),360安全技术有限公司(以下简称& ldquo360公司。)在资本和商业层面达成了全面的战略合作协议。

根据公告,蔡晟将分别向360buy.com和360buy.com发行7115万股和2296万股新股,目标利率分别为5.71亿港元和1.2亿港元。这笔交易预计将于8月底完成。交易完成后,JD.com将持有蔡晟扩大后股本的5.00%,360将把持股比例从1.54%提高到3.05%。

《国家商报》记者注意到,作为中国内地第一大地产股和管理下的最大地产公司,蔡晟目前的估值仍低于大多数同行,这是一个无法逾越的障碍。同时,房地产管理行业& ldquo痛点。难以上涨的是不断上涨的物业刚性成本和物业管理费。那么,在两大互联网巨头的祝福下,多彩的生活能解决行业的痛点,走出估值低谷吗?

数据来源:各公司单位2018年度报告:100m2

“不会完全发展成电商”

彩色生活(Color Life)董事会主席潘军此前表示,彩色生活70%的离线用户还没有成为在线用户,因此为了开发开门和停车等急需的应用,仍然需要与离线所有者进行高度互动。&ldquo。未来,物业社区服务绝对是一个比房地产更大的行业。它自然与互联网相连。所以现在是所有互联网公司来找我们合作。当我们清楚地考虑它时,进行合作是非常可能的。&rdquo。

最终,蔡晟选择了京东。潘军认为,京东在物流、技术和生态方面的战略布局,以及360年代在安全和技术方面的长期积累,可以与蔡晟相结合,从而提高平台服务能力,加快规模扩张,增加增值服务收入。

近年来,丰富多彩的生活一直想按照互联网的思路来运行。零售巨头京东的股份和360的股份也使蔡晟能够向外界正式展示其互联网效应。与此同时,多彩的生活减缓了市场一直担心的并购活动。然而,仍然需要时间来检验这些是否能被真正认识,让资本市场对多彩人生的估值有一个新的认识。

值得注意的是,随着智能城市和智能社区的发展,社区场景和技术应用的结合已经成为一种趋势。

社区场景可以说是电子商务巨头们已经开始争取的风水之地。京东对多彩生活的选择也是基于其背后的交易流程。基于色彩生活物业管理的扩张,其在线平台色彩云(Color Cloud)截至2018年底服务面积达到11.22亿平方米,在行业内排名第一。

不断扩大离线材质管道的面积是多彩生活实现互联网效果的第一步。《国家商报》记者了解到,有色人生CEO唐·薛斌此前表示,有色人生几乎完全解构了房地产行业,并根据互联网思维进行了重构。多彩生活构建的社区服务生态系统包括在线和离线平台,到2020年离线服务面积达到25亿平方米。这个目标的逻辑在于平台必须达到如此大的规模才能实现互联网效应。&ldquo。否则,我们的平台迟早会被摧毁,所以上网是一件可怕的事情。&rdquo。

&ldquo。一般来说,一个平台要想实现互联网效应,就应该占到整个市场用户的15%以上。目前,我国物业管理的有效面积近150亿平方米,多彩生活必须达到25亿平方米的规模。&rdquo。唐·薛斌这样认为。

来自《国家商报》的记者注意到,色彩生活的在线增值服务已经包括了电子商务领域。在多彩生活的早期,我们还开放了京东的一部分作为试水& mdash& mdash也就是说,& ldquo蔡慧的生活&现状;平台业务主要通过手机应用购买平台产品或服务。

色彩生活管理表示,未来,公司将向色彩云平台推出京东家居、7清新等产品,并进行探索。社区购物。模式。&ldquo。同时,应该强调的是,色彩生活不会完全发展成为电子商务,而只会帮助电子商务在社区中做得更好。&rdquo。

一位专门研究房地产公司的资深人士告诉《国家商报》记者,零售平台360buy.com的推出,已经给其角色带来了微妙的变化。它曾经是一个平台,现在被称为& ldquo平台的平台& rdquo。双方的合作不仅应该包括广告收入。然而,目前的合作模式仍处于探索的早期阶段,在这一阶段可能不会产生大量收入。

消息人士称,从360和JD.com的角度来看,社区O2O的概念在过去非常流行,但在实践中很少实施。经过几年的理性发展,JD.com仍然以在线为主,寻找离线平台仍然非常迫切。

盈利模式尚待清晰

构建互联网思维和引入零售巨头可以增加双方的流量和用户粘性,但作为一种商业模式,盈利能力也是必不可少的。

色彩生活管理表示,事实上,其与JD.com或其他电子商务公司的合作主要是帮助业主获得更好的产品和服务,并在此基础上获得优惠的物业费减免。

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所谓的& ldquo获得优惠的物业费减免。这意味着业主将在蔡慧生活平台上消费,商户将返还给业主,然后再支付物业费,这就是互联网所称的& ldquo而不是以传统方式支付物业费(即物业公司要求业主收取物业费);羊毛来自猪。。

唐·薛斌认为,房地产管理行业的现状;痛点。它是不断上升的刚性物业成本和难以提高的物业管理费用,而& ldquo蔡慧的生活&现状;该平台可以很好地解决这些行业的问题。痛点。。

然而,冬天做什么生意赚钱,唐·薛斌在接受《国家商报》记者采访时说,蔡志勇将继续生活下去。至少在接下来的三年里。蔡慧的生活&现状;这个平台不会赚钱。&ldquo。普惠公司所有者和现状;目标的背后是建立& ldquo蔡慧的生活&现状;平台的流动。

由于毛利率高,业务空间大,目前大多数物业公司都发展了增值服务。然而,唐薛斌表示,许多同行增值服务的绝大部分利润不是来自平台,而是来自实体运营,多彩生活的利润几乎完全来自平台的利润。

此外,蔡晟表示,与JD.com的合作不会产生任何实质性的利润贡献,除非增加一些社区媒体广告收入。他们目前看重的是,在所有者与彩色云平台建立联系后,他们将能够成为未来数据流量的入口点。

资本市场都擅长讲故事。市场是否购买有时取决于故事是否真实。可能需要更多的催化剂来改变颜色寿命,颜色寿命的估值仍然很低,这取决于互联网的影响。

银河证券研究新闻(Yinhe Securities Research News)指出,私募股权在行业内相对落后,因为蔡晟在一系列并购后拥有行业内最高的债务。两家互联网巨头的引入将部分消除这种影响,并可能提供重新评级的机会。

(原镁雕刻,请注意微信号meikedichan)

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