当亚马逊也开始靠广告赚钱

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原标题:亚马逊开始通过广告赚钱的时候

亚马逊是继苹果公司之后第二家超过万亿美元市值的美国公司的消息鼓舞了许多人。事实上,在过去十年里,亚马逊已经从一家网上书店成长为一个商业巨头,在太空中拥有火箭,在“天空”中拥有自动气象站,在地面上拥有电子商务和流媒体。整个剧本写了互联网淘金时代的传奇。

然而,如果说这个传奇故事中最大的转折点是什么,恐怕亚马逊的广告收入最近有了突飞猛进的增长。今年,亚马逊在Q1的广告收入达到20亿美元,同比增长139%。美国投资银行分析师甚至预计亚马逊的广告业务到2021年将超过其云计算收入。

尽管资本市场对亚马逊向广告业务的大规模扩张非常乐观,但旁观者会有些失望。互联网公司似乎生来就是为了改变世界,广告业务很容易成为互联网公司的“原罪”。从搜索引擎到在线旅行社平台,几乎所有人都无意中发现了这一点。

如果亚马逊把发展重点放在广告上,这个故事很可能会以“一个共同的开始、一个戏剧性的中间和一个平庸的结尾”而告终

销售广告是所有互联网公司的命运吗?

虽然销售广告听起来很无聊,但目前看来这可能是互联网公司最稳定的收入来源。

免费是互联网企业的最大特点。除了网吧和宽带公司之外,很少有企业能从这一特性中直接依靠服务本身来获取大规模利润。

养活公司的程序员需要什么?每个人都在享受我的免费服务,这似乎是我最合理的计划来满足需求和供应,并从中收取一点“手续费”。这也成为互联网公司做广告的第一个“开端”。

但是对许多大亨来说,他们的能力已经超越了免费信息显示服务。消费硬件也是一个很好的方向,比如谷歌的手机,亚马逊的智能扬声器,甚至Snapchat都渴望推出AR眼镜。

然而,问题是由于其自身技术基因之间的关系,几乎没有一家互联网公司能够制造出真正的硬件壁垒。他们引进的硬件要么不够成熟——Snapchat的自动步枪眼镜;或者在类似产品中不突出——谷歌的手机;要么专注于软件更新,而不是硬件本身——亚马逊的智能扬声器。

如上所述,互联网硬件播放器也是非常聪明和重要的类型。事实上,大多数互联网公司通过去广深血汗工厂看看哪些产品集中在开模上,快速制作一套贴纸,然后举行记者招待会来吹嘘自己的感受,来做硬件例行工作。

事实上,互联网公司生产的不是硬件,而是血液。难怪谷歌的硬件已经成为一个家庭桶,广告收入仍然占其收入结构的90%以上。

既然消费硬件如此困难,转向B端市场怎么样?

B端市场似乎充斥着愚蠢的金钱和平静的岁月。不幸的是,有太多的互联网公司这样认为,而低端市场已经不够了...

在B端市场,互联网企业的技术很难完全满足企业的需求,所以AWS花了这么多年才成为云计算市场的世界第一,而阿里云似乎很容易成为世界第二。阿里云的技术能力不一定比AWS好,但对中国企业来说已经足够好了。

无法将技术优势转化为市场优势,使得互联网公司在低端市场非常被动和不稳定。

相比之下,只要流量仍然存在,推荐算法足够准确,广告收入就不会背叛互联网公司。

不止这些。我们将不再需要新的广告空间。

广告,亚马逊被赋予

亚马逊不仅是一家拥有自己广告基因的互联网公司,也是所有互联网公司中最“广告天才”。

首先,亚马逊有一个异常广泛的数据收集门户。从在线电子商务和流媒体到离线实体商店和硬件,更全面的用户数据收集将使广告推荐更加准确。例如,亚马逊的成员机制是一个简洁而强大的用户分区机制。用户是否愿意花一点钱来提高服务质量可以由广告商来解释,这也增加了亚马逊广告的价值。

同样,广泛的数据输入也意味着丰富的广告形式。电子商务推广、线下实体广告、流媒体广告,甚至未来智能扬声器广告和火箭太空广告。此外,亚马逊的电子商务系统可以将广告与支付和购买相结合。广告业务一旦全面推广,势必会大规模增加收入。

最后但同样重要的是,亚马逊有点幸运,因为它离社交媒体和新闻很远。当脸书和推特被俄罗斯僵尸账户和政治倾向淹没时,亚马逊可以悄悄地卖衣服和鞋子,或许还可以接受一些逃离脸书和推特的客户。

互联网公司各有自己的命运

但有趣的是,在中国互联网企业的发展中,这种对广告收入的极度依赖似乎有了很大缓解。互联网企业的另一条故事支线已经形成。

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