什么游戏赚钱养活B站、比王者荣耀赚钱,二次元游戏凭啥吸金

作者:冬天做什么生意赚钱日期:

分类:冬天做什么生意赚钱

日前,美国权威第三方统计公司App Annie发布了2018年全球手游收入排名。DT Jun发现,排名第一的不是民族游戏“国王的荣耀”,而是一款名为“命运/大秩序”(命运-王冠秩序,以下简称“FGO”)的游戏。

只是,小范围调研了一圈,知道《FGO》的朋友寥寥无几,查一下数据,这款游戏的用户群体确实没那么庞大。

我们不禁好奇,一个“小众”游戏凭什么能赚到这么多钱?

《FGO》吸金强劲,一己之力撑起B站

先从两张图里切实感受下TA强劲的吸金力。

对比App Annie近两年发布的全球手游榜单,可以发现,《FGO》虽然在下载量排名中从未进过前十,但在收入榜上稳居前三。

谷歌游戏的十年数据概览报告按2012年至2018年全球用户支出对竞争对手的旅游进行了排名。仅上线三年的FGO排名第五,紧随其后的是《部落冲突》和《糖果传奇》等非凡的手游。

这款游戏在国内的数据表现,也让DT君(公众号ID:DTcaijing)打开了知识的新大门。原来把Bilibili(以下简称B站)定位为一家弹幕网站、二次元聚集地并不够精准,游戏代理商才是TA现在赚钱的本体。

B站是《FGO》的国服独家代理,其招股书公布的数据显示,B站24.68亿的营收中,有20.58亿来自于游戏,这其中又有超过七成是由《FGO》贡献的。

如果你不明白,FGO是什么样的游戏能吸引一群超级氪星黄金玩家并让B站继续留在市场上?

▍谁在为《FGO》氪金?

以下介绍来源于对来自游戏官网、游戏论坛等相关资料的整合:

《FGO》是一款RPG(角色扮演类)手游,由日本游戏发行品牌“TYPE-MOON”联合索尼音娱于2015年夏季发行,是“Fate”系列的衍生品之一。“Fate”可谓二次元界的神话级IP,最早是在2004年通过一款PC平台文字冒险游戏亮相,大获成功,接下来的十几年间,发展了游戏、动漫、小说等十几部衍生续作,在圈内多次掀起现象级风潮。

“Fate”系列有一套独特的世界观,《FGO》在这个基础上进行剧情创作,游戏主线是,主人公为了延续人类史,要去争夺一个能实现任何愿望的圣杯,召唤英雄的灵魂来代替自己战斗。

(照片来源:FGO官方网站)

DT君自己简单消化了下,其实就是一个从历史里拉英雄出来帮自己打架的游戏,特别之处大概是在于所谓的“英灵”,不管颇有宿命感的人物剧情,还是游戏设定与真实历史的强烈反差,都挺有吸引力。而且,世界历史长河中的英雄人物何其多,可以为游戏创作提供源源不断的素材,也是玩家们持续氪金的来源。

显然,年轻人很吃这一套。

根据极光大数据发布的《FGO》用户画像及地理分布,《FGO》有近七成的玩家来自一、二线城市。

年轻,甚至更年轻,是这组球员的主要特征,占25岁以下的70%以上。校园社区、中学、知青和时尚是他们的标签。

上述数据实打实地帮我们验证了这两年似乎达成共识的两件事:

第一,90后、00后具有强大的消费力,即使他们可能还没有稳定、强大的外部收入来源;

第二,在为兴趣和爱好付费这件事上,年轻人有非常大的消费潜力。

▍小众二次元,其实已经是个大产业

《FGO》所属的二次元世界,就是年轻人兴趣和爱好集聚的典型代表。游戏玩家奋力氪金背后,是我们以为小众的二次元,其实已经关联了一个大产业。

二次元是个对应三次元现实世界的概念,指二维形式的内容/空间及其所形成的特殊文化现象,换句话说,就是指架空世界或者说梦想世界,载体通常包括动画(Animation)、漫画(Comic)、游戏(Game)和轻小说(Novel)等,也被统称为“ACG”或“ACGN”。

腾讯集团副总裁程武曾在腾讯动漫行业合作大会上提出,二次元是一种基于动漫 IP 的、超现实的想象力、审美和趣味,它可以和影视,音乐等一样传播着艺术的价值观。

这种价值观吸引的人越来越多,B站的红火就是最好证明。

作为中国二级文化的主要代言人之一,虽然b站的用户量无法与优酷、爱奇艺、腾讯视频等平台相媲美,但月增长率不低于b站的增长率——“利基”的容量一直在增加。紫菜头网赚B站摘帽 不再只靠游戏赚钱

核心是以粉丝为主体的内容经济。

——Q2总收入达到15.4亿元,同比增长50%,明显超出市场预期。其中,非游戏收入比重上升至40%,同比高速增长162%,收入结构更加平衡。

96.2月度增长1.1亿人次,同比增长30%,比上季度净增900万人次,创下2017年以来乙站单季增长记录,月移动用户9620万人次,同比增长35%。

——Q2月付费用户630万,同比增长两倍多,单个月直播用户带来的非游戏收入同比增长102%。截至2019年6月底,乙站成员增加了148%,达到530万人。

8月27日,乙方发布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。以上是本财务报告中的关键数据。

在整体收入增长的前提下,乙站的收入来源更加多元化。自2018年Q1奥运会以来,游戏收入的比例从79.38%降至60%。乙站正在逐步取消单一收入模式的上限,形成游戏、直播+增值、广告和电子商务的商业矩阵。

财务结果显示,第二季度b台直播和增值业务收入达到3.3亿元,同比增长175%。此外,乙站在电子商务和其他业务收入方面的增长率仍然强劲& mdash& mdash第二季度营业收入达到1.2亿英镑,同比增长489%,连续第三季度保持三位数增长。

通过丰富内容类别和运营模式,乙站不断提高商业化效率。在保持用户高速增长的同时,它也提高了挖掘个人用户商业价值的能力。这反映在单个月实时用户给基站带来的非游戏收入上,同比增长了102%。

根据社区数据,冬天做什么生意赚钱,与去年同期相比,Q2乙站用户的平均每日使用时间增加了3分钟,达到78分钟。每日平均视频播放量达到5.9亿次,每月平均互动量达到18亿次,分别比去年同期增长84%和180%。值得一提的是,站点B已经连续12个月将用户保留率保持在80%。

在财务报告中,乙站还预测2019年第三季度收入将达到17.4-17.7亿元。对于站点B来说,高质量内容的持续扩展是促进用户增长和实现高用户保留率的核心。对高质量内容的投资、社区生态的持续建设和商业化战略的推进是收入持续提高的关键。

在Q2,乙站通过增加内容投资和建设生态护城河,完成了超电文化的收购。超级电力文化(Super Power Culture)作为B站的线下文化平台,已经签约了200多名B站的UP所有者,积累了9500万名B站粉丝,涉及的业务包括线下活动、UP主经纪人和衍生品开发。

乙站董事长陈睿表示,两者之间的合作将有助于提高乙站的商业化,这种推广是在乙站现有的四个收入矩阵上拓展离线活动、艺术家管理等收入渠道,BML,乙站的品牌活动,是超电文化的责任。此外,超电文化还将负责运营电视台的虚拟偶像业务

在2019年Q1季度盈利电话中,陈睿特别提到了虚拟偶像业务向B台收银空间的扩张。在Q1,来自世界各地的6,000多名虚拟主持人开始在B电台广播,观众人数接近6,000万。陈睿说,参与的用户数量和支付率都显示出强烈的粉丝效应。

为了构建内容生态,乙站的战略是选择高质量的投资目标。据不完全统计,迄今为止,乙站已经启动了50项投资,涉及虚拟偶像、游戏、二级社区、知识产权等ACG产业链。除了超电力文化之外,B站还间接投资了上海移动在Q2的纪录片公司。

在几次投资中,B站曾经参加天使轮(angel round)和A轮(round A),但现在它倾向于购买和持有股票,并重视被投资公司与其自身业务之间的合作。今年六月,车站乙庆祝了它的十周年。会上,陈睿提到,“在过去的10年里,我们投资了16个国产原创动画团队,投资并参与了71个国产原创动画的制作,几乎占到了过去三年国产原创动画总数的一半。ゥ?

毕竟,高质量的动画是其推广会员付费的核心。在Q2,B电视台自制宠物真人秀《宠物医院》(Pet Hospital)和联合制作的脱口秀节目《非正式谈话》(Informal Talks)在第五季推出。6月开始的科幻动画《玲玲》。与此同时,乙台还宣布了一个改编自刘慈欣原创小说《三体》的动画项目的开始。

除了加强PGC的内容输入外,乙站还在Q2的教资会产出方面采取了新举措。7月,乙站启动了“互动视频”功能。制作视频时,UP所有者可以创建方向完全不同的地块。此外,Vlog视频正在激增,而B电视台也增加了对此类视频创作者的补贴和奖励。在2019年Q2,乙站正在进一步加强其高质量内容的护城河。

为加强用户增长,与视频内容投资相关的圈外和商业同步,B站表示,更倾向于自制属性内容,并继续加大对PUGV方向的投资。随着日本公司版权成本的上升,购买网站内容的成本也在上升。

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从源头上支持郭曼工作室,提高自制动画和漫画的内容水平,可以视为降低成本、提高效率的一种方式。高质量的本地内容不仅可以驱动用户付费,而且派生的知识产权可以用于长尾开发。乙站首席运营官李玲表示,乙站将建立更多基于知识产权衍生的回收机制。

从泛二级内容开始的网站已经发展成为一个涵盖音乐、技术、游戏、时尚和许多其他领域的综合网站。经过十年的发展,乙站可持续发展的核心并没有改变,这就是陈睿所说的“物迷经济”。

因此,围绕内容拓展业务是目前乙站最明确的发展方向之一。今年7月31日,B站一次发布了五款独立游戏,包括动作游戏《姚班星》和文字冒险游戏《妄想缺陷》。这两款游戏将与索尼合作在PS主机上发布。

相比之下,在中国目前的独立游戏市场上,很难赚取高额利润。b站游戏负责人张峰说:“b站游戏的逻辑非常简单,即它是针对特定用户来满足他们的内容需求的。目前,奥运会的收入肯定不多。”但是提供满足用户特定需求的内容是关键。

长期以来,乙站仍然面临着一个大问题,即在保证原有社区氛围的前提下,实现更好的用户拓展和一系列商业现金实现。创始人许仪早年就设定了“永远不要在真正的混搭中添加补丁广告”的目标。因此,今天的B站将专注于发展基于信息流效果广告和高质量内容的品牌广告的广告业务。

财务结果显示,与去年同期相比,第二季度广告收入迅速增长75%,达到1.7亿元。随着乙方品牌影响力的逐步扩大和自身效果广告效率的提高,本季度品牌广告和效果广告的表现持续增长。

至于电子商务业务的实现,基站的策略也是小步骤快速运行。它根据高质量的原创内容定制商业化计划,并通过多种方式找到最适合其内容能力的商业化方案,如联合产品名称和开发符合自身特点的相关外围衍生产品。站点B作为电子商务提供商的优势在于其强大的用户粘性,这使得其电子商务转化率更高。

2019年是乙站加速商业化的一年。由Q2,车站乙也加强了对用户增长的投资。在Q2季度盈利电话中,当被问及为什么用户在这个节点上变得越来越快时,陈睿回答说,在过去的一年里,我们的内容生态建设得到了极大的加强,社区的长期保留实际上正在改善,而站点B的流动性也在改善。

“这三个原因证明,我们不仅可以很好地介绍新用户,还可以很好地留住他们,我们还可以更好地认识我们介绍的新用户。”这是基站决定加强用户增长的基础。乙号站进一步“脱离了轨道”,陈睿还提到乙号站到2021年达到2.2亿马乌目标。

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