在家做什么赚钱任正非:过去我们是为了赚点小钱,现在是要战胜美国

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[天球网络信息技术新闻频道] 由于美国一再不诚实的改变,放松对华为制裁的承诺几乎落空。最新消息显示,美国将推迟解除对华为的禁令,这再次给已经有所缓解的华为危机蒙上阴影。

华为创始人任郑飞于7月31日在CBG部门“破旧的Iler 2”横幅的交接仪式上发表了他的最新讲话。这篇演讲最近通过内部邮件传达给了公司的所有员工。

任郑飞表示,从目前的情况来看,公司有信心完全修补“烂飞机”上的“漏洞”,承受美国的打击。鲁莽的华为还没有死于对世界上最强大的国家机器之一的疯狂压制。活着就是胜利。不要追求高财务目标。

任郑飞指出,过去我们试图赚一点钱,但现在我们试图打败美国。我们必须有一个伟大的头脑,容纳来自世界各地的人才,一起战斗。

以下是任·郑飞演讲的全文:

钢铁是如何炼成的——任郑飞在CNBG向CBG移交“破损伊尔2飞机的旗帜”仪式上的讲话

我曾经说过“钢铁是如何炼成的”。事实上,华为正在当前困难时期炼钢。像铁矿石一样,华为的所有员工都必须经历有毒的火来清除渣滓和铁水。铁水中加入一些矿物质,以除去硫和磷等杂质,成为钢水。钢水变成钢锭,钢锭被压制和轧制成钢。华为员工遭受了一千多次打击。钢铁的痛苦只有钢铁本身知道,华为员工的痛苦只有华为员工和专业人士知道。因此,对于我们公司来说,引领世界的道路必然是崎岖不平的。CNBG修补了“漏洞”,开始恢复前进的步伐,而CBG的“长征”迈出了第一步。

1。CBG可能会遭遇艰难的“长征”,幸存下来就是胜利。

去年,当航站楼发展得非常快时,我反复提醒于成东“警惕仁川登陆”。过去,我们用CBG作为公司的“镇石”和“牡丹江”,让它出口利润来支持公司。我们忽略了CBG可能遇到的困难,只关注CNBG的困难。12年来,CNBG一直在为战争做准备。“心脏”和“油箱”的保护系统更好。CNBG是美国的主要目标。在“腐烂的飞机”上打了4300多个“弹孔”,但没有击中“心脏”或“油箱”。在困难的洞修复后,主“洞”已经基本修复,飞机继续飞行。CBG身体上有两个“弹孔”。尽管它没有击中“心脏”,但不幸的是,它击中了“油箱”。数万名员工拿着棉纱堵住“油箱”的洞,留下一点油,继续飞行。补洞比漏油更快,生态建设不是一朝一夕的事,我们已经为“长征”做好了准备。无论洞被填得多快,建立生态都为时已晚。我们给了CBG两三年时间来振兴自己。

去年我们也多次说过“CBG是华为的垫脚石”,所以你发誓要在制裁中成为公司的“牡丹江”和“塔山”。现在你的“油箱”被刺破了,但是CNBG的“洞”已经修好了,CNBG又成了你的压舱石,互相帮助。从目前的情况来看,公司有信心完全修补“烂飞机”上的“漏洞”,承受美国的打击。鲁莽的华为还没有死于对世界上最强大的国家机器之一的疯狂压制。活着就是胜利。不要追求高财务目标。

2。在艰难中完成团队建设,建设一支强大的军队迎接胜利。

我们并没有生活在危险的境地。在这3-5年里,我们必须完成团队的转型。在前线选拔优秀干部,在战壕里提拔他们,建设一支非常强大的优秀士兵队伍。我们将在战争中进一步改造他们,消除他们的缺点。华为有信心也有决心度过这个艰难的历史时期。该组织将在战时建立,一些不必要和重复的组织将被删除和合并。组织将有效地从控制转向服务支持和监督,使组织充满活力。

昨天,我已经把云和;人工智能管理团队的学习记录被发送到三楼以上的管理团队。每个人都仔细阅读它们。其中有一句非常重要的话:“五年后,我们将组建一支队伍来迎接胜利”。我们将建立一支铁军队。无论是在“炮弹”还是“糖弹”下,我们都将花3-5年时间完成团队的思想转变、组织建设,让优秀的员工走向合理的岗位,打造一支不可战胜的团队。平庸的消除从顶部开始,从AT团队开始,然后我们会赢。

同时,我们还需要引进各种“丙种球蛋白”。如你所见,我们破例提拔了一批应届毕业生,这将在大学学术界掀起一场风暴,并允许人才分批到来。今年年初,我们按照中国的工资标准给予俄罗斯科学家更高的待遇,并合理提升了科学家的级别。当我们点亮这座“灯塔”时,它会在俄罗斯科学界引起骚动。今年4月,我去了俄国,给三名赢得世界计算机竞赛的大学生定了1500万卢布的工资。作为一个标志,我还想招募“第二名”和“第三名”,因为这是一场世界级的比赛。因此,今后,我们公司将推出一批“丙种球蛋白”,希望与我们的大平台产生疏离感,并利用这些“泥鳅”激活一个由我们19万人组成的稳定的组织平台。我们过去挣一点钱,但现在我们想打败美国。我们必须有一个伟大的头脑,容纳来自世界各地的人才,一起战斗。

3。坚定的方向和灵活的战略战术。

炒外汇赚钱曾完虐华为,一年狂赚80亿,如今却活成了史上最穷酸手机厂商

驾驶拖拉机,驾驶首席执行官

荣李秀1963年出生于河南新乡市,一个普通的劳动家庭。当她还是个孩子的时候,她学习很好,她唯一的梦想就是上大学。1979年,16岁的容李秀以大大超过关键线的成绩被湖南大学内燃机专业录取。

1982年,荣李秀大学毕业,被分配到河南老家洛阳拖拉机研究所当工程师。当时,研究所所长非常欣赏荣李秀。她也从一名工程师变成了高级工程师,成为了研究所的中层干部。

然而,荣李秀觉得这份工作不适合她。“当时我的工作是做各种实验,测试100升油能跑多少公里。”

在开了十年拖拉机后,荣李秀也从一个小职员变成了中层干部。然而,她总是认为这种工作是在温水中煮青蛙,这将最终使人们失去士气。

根据后来对荣李秀的回忆,当时的工作很辛苦,但她不怕艰苦,但她心中有一种无法解释的东西促使她改变自己的生活。

1992年,时代悄然发生了巨大变化。拖拉机不再流行了。荣李秀坚决提出辞职。导演尽了最大努力留住他们,但荣李秀不听。

今年,29岁的容李秀独自来到北京,从中欧商学院获得工商管理硕士学位,并在法国、意大利和其他国家度过了学习生涯,以拓宽视野。工商管理硕士的学习经历使荣李秀对做生意和销售产生了兴趣。

工商管理硕士毕业后,荣李秀加入了复兴门一家经营电话交换机的合资公司。正是在这里,她发现了通信市场的广阔空间。

当时,芬兰最大的手机代理商巴里丰计划进入中国,并委托荣李秀公司进行市场调查。经过一年的调查,荣李秀认为手机行业未来会有一个很大的市场。当时,中国的手机市场还处于起步阶段,市场上的主流通讯工具是英国石油公司的机器。

荣李秀一眼就发现了英国石油公司机器的致命缺陷——它无法实现即时通讯。当有人打电话时,她必须跑到附近的电话亭回电话。荣李秀认为,英国石油公司的机器将来不会与手机竞争。她强烈建议老板接管百联在中国的代理权。

然而,在当时的交流环境中,手机只是少数富人炫耀财富的工具。毕竟,除了高昂的价格之外,一个电话每分钟要花3到4元,这让普通消费者很难负担得起。

即使成本高得离谱,关键是网络不好,而且任何时候都没有信号。没有信号你也能忍受。这部手机比砖头大,携带非常不方便。除了炫耀你的财富之外,它不像英国石油公司的机器那么便宜和容易使用。

到1995年初,由于销售不佳和库存严重积压,荣李秀公司每年亏损160万元。当时,公司的老板是香港人,他不想扣动扳机。他准备失败并移居国外。

荣李秀感到非常内疚。经过深思熟虑,她做了一个决定,改变了她的生活命运。"继续卖手机,我会还钱的."

自主研发项目上投资500万元,又亏损8000万元

负债160万元,借了钱,总投资约500万元,但容李秀想得很清楚:“你为什么不能把钱赚回来?工商管理硕士的优势之一是它能增强你的信心,并坚信钱是可以赚回来的!”

手机行业一直是男人的游乐场,但荣李秀决心打破这个魔咒。

十年的手机代理经验使荣李秀比普通手机企业经理更了解市场和代理人的需求,敢于尝试改变。

荣李秀已经从一个工人变成了老板,自然他释放了很多。Barricho的手机有时无法接通。

蓉李秀回忆说,当时,手机行业的销售一般都没有提到这件事,但是当蓉李秀发现后,她主动打电话给客户进行解释和升级。"从巴林购买的每一部手机,冬天做什么生意赚钱,如果够不到,都可以换成新的。"

令荣李秀惊讶的是,大量顾客退回了他们的产品,使她遭受了更大的损失。然而,蓉李秀坦率真诚的态度让她在混乱的手机市场上成功赢得了公众的赞誉,白凤梨也从中获利。到1998年,荣李秀已经获得三星、爱立信等品牌的代理权。

当时,荣李秀公司的年销售额已经超过10亿元。然而,作为一名移动电话代理商,常常被夹在渠道和制造商之间,销售模式和价格取决于其他人。这让蓉李秀很不开心。于是在2003年,荣李秀决定打造自己的手机品牌,天宇也成立了。

从手机代理商转向手机生产更加困难和危险。当时,国内手机行业风起云涌,众多企业纷纷涌入轨道,如联想、康佳、宏达等。然而,这些都是由金钱和技术支持的。不懂技术的荣李秀卖得不好,不得不涉足手机制造商的圈子。许多人认为她疯了。

最重要的是,当时手机生产的许可证要经过政府的批准,民营企业几乎不可能获得许可证,这意味着天宇龙腾只能做贴牌生产。

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荣李秀认为,只要能研发出来,卡片是否贴上并不重要。2003年,她邀请一群来自硅谷的人高价进行研发。蓉李秀给自己的手机取名为天宇,象征着声音通过手机的清晰传递,就像来自天空之外的天籁之音。

然而,出生于内燃机专业的荣李秀对手机研发一无所知。她唯一能做的就是向它扔钱。第一批手机生产出来后,荣李秀因产品质量严重问题共损失8000万元。“当我看到账目时,我真的很蠢。很多人告诉我,自主研发手机跳进了坑里,但这似乎不是一个坑,而是一口井!”

直到2006年,国家放宽了手机牌照政策,荣李秀获得了手机生产许可证,这意味着天宇最终可以自己生产手机。

然而,经过反复考虑,荣李秀仍然选择外包,以避免生产线上的大量投资和减少人力投资。

芯片技术移交给莲花,天宇手机的生产外包给富士康、比亚迪、东信等手机制造巨头。

蓉李秀让手机行业的老板为她工作,她需要做的是渠道。当时,市场上各种各样的手机商家都邀请名人为他们代言,并找到了大量的推广者来宣传他们。

然而,荣李秀却做了相反的事情。她没有雇佣名人或销售人员,而是实施了一项“买断”战略——将手机卖给代理商,并赋予代理商定价权。因此,手机公司降低了成本,代理商获得了更大的利润。

这个也得到了!当时,河北和山东的代理商排队去找荣李秀拿货。当时,国内品牌只能给代理商每台120元甚至几十元的利润,而荣李秀可以给500元的利润率。

这提高了各级代理商的积极性,甚至手机商店的销售人员也更愿意向客户销售天宇手机。

在聚焦农村市场、买断销售的战略下,天宇手机出货量2007年达到1700万部,2008年达到2100万部,销售收入80亿元。其市场份额在国内品牌手机中排名第一。

方向比努力更重要:错过安卓和错误阿里·

2009年是荣李秀永远不会忘记的一年。今年,随着苹果公司发布苹果手机3g,手机行业经历了巨大的变化,从功能机器时代向智能机器时代转变。

受此影响,包括天宇在内的诺基亚领导的功能机器不再处于良好状态,并已成为重中之重。

手机频道突然发生了巨大的变化,运营商的角色变得越来越重要。荣李秀还注意到,她迅速大规模削减社交渠道,成立了三大运营商业务部门,推出手机、联通和电信定制机。

出乎意料的是,100多家经销商立即接管了店主的工作,没有人向荣李秀出售商品。天宇的销售额急剧下降。这时,苹果开始进入这个国家,三星、VIVO和OPPO也进入了历史阶段。

这时,荣李秀犯了一个大错误。她认为谷歌在2010年退出中国大陆意味着谷歌的业务正在下滑,所以她放弃了安卓,选择了微软。

然而,由于微软的运营经验与中国习俗背道而驰,并不是市场的主流,天宇的销量低迷,反响平平。荣李秀为此付出了惨痛的代价,天宇手机被挤出了第一梯队。

如果你犯了一个错误并不重要,然后你害怕你会犯另一个错误。此后,荣李秀意识到自己的错误,将手机的研发转向安卓操作系统。

然而,在2011年,国内互联网公司制造了他们自己的手机系统的噱头。当时,阿里云制作了阿里云操作系统。由于缺乏硬件,阿里云前来与天宇合作。荣秀再次选择了错误的方向,与阿丽云合作。然而,由于技术不成熟和经验不足,天宇手机进一步失去了市场。

在天宇智能手机开局不利的时候,小米、魅族等新兴互联网手机崛起,以性价比争夺中低端市场,赢得了大量忠实用户。天宇原本专注于中低端市场,却完全被挤出了轨道。

2015年,一些媒体报道天宇手机销售停滞,员工放假,工资暂停,公司变相裁员。然而,荣李秀对此没有回应。

今天的天宇几乎已经从市场上消失,但公司并没有完全崩溃。智能手机业务崩溃后,天宇回到了原来的工作岗位,开始生产功能性机器,或者用老年人的机器来更恰当地描述它。天宇曾经年收入80亿元,名列榜首,但现在它只能在夹缝中出售低端老人机器生存,并被时代潮流淹没。这样的结果让人叹息。

如果你错过了一个机会,你将错过一个时代。当苹果和小米崛起的时候,天宇的崩溃实际上是注定的。如果你跟不上时代的步伐,国王就会垮台。

一些材料参考自:

荣李秀的百度百科全书,《金融世界周刊》、《老纪说科学技术》和《第21届世界商业评论》

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