做什么行业赚钱敲了钟,赚了钱,小牛电动接下来要做什么?

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不久前,刚刚在纳斯达克敲响警钟的小牛电气公司(Mavericks Electric)报告称,其现金流为9600万元,净利润为490万元。尽管受到海外产品淡季销售和新产品临时折扣的影响,小牛第三季度毛利率仍保持在12.4%。与备受关注的新型四轮电动车公司相比,小牛不仅在短短几年内成功在美国上市,还报告了可喜的成绩。在12月4日的一次沟通会上,马华力电气CEO李燕表示,未来公司将专注于实现长期可持续增长,证明其在资本市场的盈利能力,并使马华力电气成为一家大公司。


谈到小牛的盈利能力时,李燕提到,股权激励成本去除后,第三季度净利润为490万英镑。对于一家已经开业四年多的公司来说,这并不容易。小牛利用第三季度的收益向关心小牛的投资者和用户证明,他们可以从商业模式到管理能力中获利。纳斯达克(Nasdaq)发出信号后,小牛从资本市场获得了足够的资金支持,在接下来的几场艰难的战斗中支持小牛。然而,这并没有让李燕和他的同事自满。在他看来,上市后的小牛只会面临更大的业绩增长压力。毕竟,给投资者一个稳定的增长答案并不容易。

李燕表示,截至2018年9月30日,小牛电气已经在全球销售了55万多辆智能两轮电动车,在中国拥有640多家品牌实验室和专卖店,覆盖150多个城市。进入25个海外国家,与合作伙伴进行电动车共享和车队管理,为许多共享和运营公司提供产品和技术支持,如奥地利的古尔班(Gourban)、比利时的史酷比(Scooty)、西班牙的莫沃(MOVO)、墨西哥的昂杜斯(s Econduce)、法国的靛蓝(Indigo)、新西兰的奎基里(Kwikli)等。


在未来三年的规划中,马华力电气将重点建设离线实验室,加快海外配送。作为一个很少做广告的品牌,小牛电气更加重视用户的离线体验和用户自发主动的传播,因此离线体检店的建设成为关注的焦点之一。离线实验室不仅可以作为Mavericks产品和生活方式外围产品的销售渠道,也可以作为Mavericks称为butter的用户社交平台。据李燕透露的数据,一些小牛商店中近40%的顾客来自老顾客,冬天做什么生意赚钱,这使得小牛拥有极低的收购成本,并允许小牛使用更多的能量和成本来制造更好的产品。

就海外分销而言,小牛目前的重点是欧洲市场。李延在选择小牛队进入欧洲第一个国家时,坚定地选择了德国。他认为,只要欧洲质量要求最高的德国得到解决,其他国家就应该被排除在外。由于球队的努力,小牛队现在已经在德国站稳了脚跟。德国市场甚至是小牛队在欧洲表现相当好的国家。以李燕为代表的小牛管理团队认为,要占领海外市场,比品牌和人气更重要的是优秀的产品和设计。当产品不成问题时,被小牛队戏称为“G8联盟”的欧洲团队依靠本地化团队迅速开拓市场。对于海外市场,特立独行者充满乐观。在他们看来,全球使用传统燃料的两轮摩托车销量估计超过6000万辆,其中东南亚每年约有2400万辆。印度的销量与东南亚整体持平,这是一个巨大的市场。第三季度是海外市场的淡季。2018年上半年,海外市场的销售额约占小牛的13%。第三季度,这一比例降至5%,第四季度将升至10%左右。纳斯达克上市在一定程度上给了欧洲合作伙伴、分销商和用户更多信心,并将帮助小牛在第四季度增加销量。


就用户粘性而言,Mavericks Electric选择以付费服务的形式为其用户提供称为NIU Care的售后服务,这不仅包括冬季国家级重大维护和春季车辆检查,还针对车辆的每个用户里程、部件和孙浩提供量身定制的售后服务方案,使用户的车辆始终保持良好状态。NIU Care的核心是根据用户产生的大数据提供预警服务,帮助用户在尚未发生的阶段控制车辆问题,这与“好治疗胜于无疾病”是一样的。

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